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文|壹娱观察编辑部 来源|壹娱观察
2018年11月3日，2018网易云音乐国风极乐夜音乐盛典在北京鸟巢举行。当天不只有张杰的《三生三世》，杨千嬅的《花好月圆夜》，卢冠廷的《一生所爱》这些古风影视音乐，更有李玉刚、潘玮柏、杨宗纬、高胜美、方文山、戴荃等知名音乐人携各自古风代表作登台。
整场演唱会让人意外的是，将气氛推上高潮的不是这些成名已久的歌坛唱将，而是像河图，排骨教主，萧忆情这些二次元UP主，甚至还有哔哩哔哩（bilibili，以下简称“B站”）的虚拟偶像洛天依。对于很多观众来说，此次演唱会可以看到B站的一些UP主可以和明星艺人同台演出，“实在是太出乎意料了”，而虚拟偶像的出现，更是意外的带来了整场演出的高潮。
在刚刚过去的周末，二次元UP主们为大家呈现了一场别样的演出，而在此之前，主打二次元文化的B站则传出阿里将入股的消息。虽然10月31日，B站曾回应：作为美国上市企业，如果我们进行增资扩股，会以公告的形式发出，未经官方公告确认的传闻均不属实。
不过，随后《财经》相关报道称，此次投资并非报道中所言通过增资扩股的方式进行，而是B站以出售老股的形式实现，因此不需要发布公告。具体到投资比例，阿里将持股5%，另外阿里系的基金也将持股5%。
受此消息影响，B站股价大幅上涨，11月3日股价达到14.43美元。
虽然B站未做进一步的解释，但这丝毫不妨碍外界对于这件事情的解读。
毕竟阿里和腾讯作为BAT中的两家二次元帝国，被他们同时看上的公司或者项目无不具有极大的发展潜力。
那么，深耕二次元的B站有何种魅力？它的未来又可以给人们带来何种惊喜呢？
B站三年投资布局
相比声称不赚用户钱的AcFun（A站），B站早早的确定了清晰的商业化变现之路。在A站还在犹豫要不要对用户进行会员收费的时候，B站已经看到了二次元领域用户的高粘度，以及由此可以带来的广阔衍生品开发市场，为此B站在二次元领域全面发力。
B站董事长陈睿曾大胆预言，未来中国将成为全球最大的动漫市场，至少将达到产值5000亿元的规模。
2015年开始，B站就开始广泛投资布局，其主要投资方向为动漫内容制作、游戏、衍生品、虚拟偶像和直播。在2015年底，B站还和尚世影业共同建立哔哩哔哩影业，不过因为属性定位不符的问题，B站的电影之路以失败告终。
而根据铅笔道《B站野心何止于电竞：潜伏2年投资41家公司 半个二次元帝国尽入其手》一文所示，2015年9月投资动画制作公司sunflowers是B站首次战略入股外部公司。此后两年多的时间内，哔哩哔哩陆续投资了41家上下游企业，范围覆盖天使轮至中后期各个阶段。其中不仅包括内容领域，也有大量的游戏公司。
进入2018年，B站也没有停下入股、投资的脚步。9月12日，B站就宣布收购日本娱乐公司Fun-Media的少数股权。B站董事长兼CEO陈睿解释，这个战略投资可以让Fun-Media为B站提供新的番剧、OVA和电影等内容二次元帝国，助推B站的付费内容平台升级。据了解，Fun-Media旗下有Feel.、ZEXCS和AssezFinaudFabric三家动画工作室，制作的动画包括《魔鬼恋人》《机甲少女》《南家三姐妹我回来了》《血型君》等代表作。
《魔鬼恋人》剧照
在游戏方面，B站更是向前迈进了一大步。2018年9月，暴雪正式宣布B站获得了守望先锋联赛OWL的永久席位，战队落户杭州。10月9日，B站又宣布与休斯顿火箭在电竞领域达成战略合作，成为了旗下电竞俱乐部CG的官方合作伙伴。10月10日，B站宣布成立子公司哔哩哔哩电竞，陈睿兼任哔哩哔哩电竞公司的董事长。
相比A站，B站的动漫+游戏二相依托，似乎更加务实。他们知道想让二次元用户留下来，除了能够吸引他们的优质内容之外，更重要的是如何帮他们打造一个“宅男宅女幻想乡”。
根据公开的数据显示，截止2018年2月，B站月活用户7600万，其中82%是“Z世代”（90s-00s）用户，活跃用户平均在线时长76分钟/天，是中国所有在线视频平台中平均每台花费时间、平均访问量最高的视频网站/APP，正式会员第12月留存率高达79%，也是黏性最强的在线娱乐平台。
B站显然基于平台的用户特点、超高的用户粘性试图通过衍生品打造一个完整的幻想世界，通过增值服务来实现商业价值。
B站的“真游戏公司”与“幻想世界”
从B站的一系列投资、布局看，B站清晰的知道要让二次元用户留下来，就是要帮他们打造一个“宅男宅女幻想乡”。而笔者认为，B站基于对自身优势的清醒认识，早早的确定了清晰的商业化变化之路，而这也是让资本青睐的重要理由。这里说的商业模式，则是在弹幕文化的基础上，通过周边衍生品打造一个完整的“幻想世界”，即通过增值服务来实现商业价值。
游戏，成为了B站营收业务的主要来源。而以动漫内容带来的流量导入手游市场，才是B站变现的主要方向。毕竟比起手游，其他动漫IP衍生品变现困难太大，盈利微薄，难以支撑起B站的未来。
根据B站二季度财报显示，净收入10.27亿元人民币，游戏收入7.91亿元，占总收入的约77%。直播与增值服务收入约1.19亿元，占总收入的约11.55%；广告收入占总收入约9.34%，其他收入只占总收入约2%。
值得注意的，除了游戏收入的超高占比外，B站的每月活跃用户数及付费活跃用户数均实现增长,分别同比增长30%及177%，但是公司ARPU值则下降到101.1元人民币，同比下降42%。
因此，在第二季财报发布后，不少媒体将B站形容成“假视频平台真游戏公司”。
而提起B站的商业化思路，陈睿曾在B站上市时对媒体公开表示，“B站商业化的思路，其实是一个基于用户群需求的思路，相当于我们根据用户群的需要，提供给他喜欢的娱乐消费，我们的用户喜欢游戏，我们就推荐游戏，喜欢看直播，我们就推荐直播服务，喜欢看秀，我们就推荐各种演唱会。”
显然，从目前公布的财报来看，B站的用户“更喜欢游戏，也更乐于在游戏上花钱”，而B站则抓住了这一点，成功的拿到了漂亮的业绩。
事实上，二次元产业之所以独具魅力的一个重要原因，是动漫可以不断制造新IP，或者是给原有的IP圈更多粉丝。二次元相比电影，更容易打造一个架空幻想世界。
比如，TYPE-MOON工作室早期的《月姬》、《空之境界》也仅仅是小众作品，但其世界观是统一的。到了《Fate/stay night》，型月世界开始再度进入了高峰，其世界观跟前作也是一脉相承。
《Fate/stay night》剧照
等到《FATE》人气已经出现退潮时，再度出现《Fate/Zero》这样的圈粉经典，将《FATE》和型月世界的人气再度推上新高度。
到了手游时代的《Fate/Grand Order》，赚钱效益又创下了以往型月社难以想象的程度。
纵观型月社背后的经营逻辑，不外乎是创造出一个能够圈粉的世界观和设定，持久的经营这个IP。
手游时代，空前重视各种IP和渠道营销。不少手游赚了不菲的流水，但最终还是把大部分的流水贡献给了平台和营销公司，真正拿到手的纯利润是少之又少的。笔者认为，像B站这样拥有自己的视频平台，进行影游联动才是能在手游市场跑马圈地的正确方式。
B站未来的自主产权IP和虚拟偶像
在《中国企业家》的一篇报道中曾这样描述B站：尽管后来几乎所有的视频网站都推出了弹幕功能，各家也着意购买一些动画资源，但靳文戟没有替B站特别担心，因为社区属性带来的用户黏性，已经构成了它的竞争壁垒。B站12个月后的用户留存率为79%。
靳文戟是君联资本董事总经理。据公开的资料显示，靳文戟也是比较早就投资B站的人之一。
虽然B站最早给人的印象是弹幕和二次元文化，但事实上，通过这些年的发展，在内容上，B站早就不只有动漫，人们还可以在B站看到时尚、纪录片、生活、汽车甚至军事方面的内容，而B站更是通过独有的弹幕文化，自发的“聚集了7000多个兴趣圈层”。
值得注意的是，B站这些内聚的用户具有的超强粘性，而这也成为B站的最大优势之一。当然，有了一群超强粘性的用户，找到了游戏这个可以深耕的盈利方向，但这并不代表B站就可以高枕无忧。
在笔者看来，它现在的商业模式中有一个极其要命的缺点：它的视频基本上都是靠采购动漫版权，尤其是日本动漫的版权，但这种方式的最大问题就是，IP是别人的，做的再好，很大程度上是“为别人做嫁衣”。点击率和眼球效应不是商业关键，关键是眼球效应背后的核心价值和利益，是不是能掌握在自己手中。
原创动画才是国内动漫产业的未来！因为，动漫本身即使利润不大，市场潜力有限，但基于动漫的衍生市场却拥有巨大的市场潜力。购买别人的动漫授权来播放，即使点击率再高又有什么用呢？一旦版权合作出现问题，或者新购内容跟不上，就极容易被后来者所替代。
现在腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等视频网站，已经纷纷开始走精品自制道路，为了弥补自己在内容和版权上的不足，B站未来必然会走上独立开发自有IP的道路。
这种自主产权的IP，最大的好处是可以不计较一两款作品的成败得失，而是以IP经营为核心。只要核心IP能够一直久经不衰，那么，迟早会产生惊人的效益。因为，IP是自己的，当然可以考虑长远利益，而不是急功近利的赚快钱。
而促使B站在未来必然走向自主产权IP最重要的理由，则是虚拟偶像领域的争夺。B站已经控股了洛天依背后的日本开发公司，洛天依只是B站推出的第一位虚拟偶像，在未来它必然根据火爆的动漫角色开发更多的虚拟偶像，如果不解决版权问题，在这个领域将寸步难行。
2016年，奢侈品牌LV广告的主角不再是真人明星，取而代之的是一位二次元世界中的明星“雷霆”——她来自一档游戏《最终幻想》，是一个精通剑术、射击、格斗、魔法等于一身的战斗专家，性格冷漠，内心坚韧。
《最终幻想15 Final Fantasy XV》
虚拟偶像领域是未来视频领域角色最重要的发展方向，它将由一个个虚拟偶像代替真人明星，将衍生品开发市场拓展到超越现在的边界，最终在虚拟投影技术成熟之时，所爆发出的巨大影响力必然让世人为之震惊。
虽然制作《最终幻想》系列的史克威尔公司被迫跟其他的公司合并才能活下去，但这家公司曾经说的“虚拟偶像代替真人偶像是大势所趋”现在正在逐渐显现。LV的主角“雷霆”是一例，洛天依是一例，巨人网络推出首位虚拟主播Menhera Chan（又称“Menhera酱”）是一例，刚刚融到1.2亿元投资的且要上线手机虚拟偶像的克拉克拉KilaKila也是一例。
提到虚拟偶像，不得不提迪士尼。迪士尼靠着动画、漫画和童话故事的各种IP来赚钱，从某个角度讲，这已经证明了虚拟偶像的巨大市场，尤其是当虚拟偶像+游戏+动漫所产生的复合效应，更是传统明星所不能比拟的。
B站成为资本新的博弈场
A站倒下之后，二次元领域只剩下B站一家独大。此次传出阿里参股B站，在笔者看来，仅从投资回报角度讲，阿里参股B站，也是在情理之中。
毕竟如果某个领域已经出现一家独大的局面时，阿里会迫于无奈和腾讯投一个企业，这么做的原因主要还是不想在互联网的布局上落后腾讯。
不过，相比阿里投资B站的意图，更有意思的是，在B站有诸多投资方可以选择的情况下，偏偏选择了阿里的原因。在笔者看来，很大原因可能是想借阿里入局，平衡或者说制衡腾讯。
根据《财经》的相关报道，此次B站引入阿里并不属于增资扩股，而是B站以出售老股的形式实现，因此不需要发布公告。具体到投资比例，阿里将持股5%，另外阿里系的基金也将持股5%。此前，腾讯对B站的持股比例约在12.3%左右，是B站的第二大股东，第一大股东则是陈睿，持股比例18.3%。
“腾讯并不一定希望阿里进入B站，但对于B站而言，肯定不希望自己只被一家大公司控制，肯定希望自己越做越大，引入更多的股东相互制衡，让自己的团队在里面拥有更强的控制权。”《财经》援引一位头部VC文化产业投资人的话称。
再从阿里和腾讯的二次元诉求看。阿里系的优土此前曾发布过一项“创计划”，其中一项主要内容，就是通过日本动画团队，将原创IP转变为二次元用户认可的动画产品。但是数年过去了，“创计划”远未有腾讯的“振兴国漫”来的猛烈。
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